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渔具垂钓行业如何拥抱互联网+

2016-10-19 16:31| 发布者: admin| 查看: 238| 评论: 1

摘要: 12月20日,第二届世界互联网大会(乌镇峰会)圆满落幕,21日,首届“新媒体时代的渔具经营之道和垂钓行业发展趋势高峰论坛”在浙江横店论剑啦!渔具行业大佬、经销商精英与全国600家经销商和数百名钓友汇聚一堂,观点 ...

12月20日,第二届世界互联网大会(乌镇峰会)圆满落幕,21日,首届“新媒体时代的渔具经营之道和垂钓行业发展趋势高峰论坛”在浙江横店论剑啦!渔具行业大佬、经销商精英与全国600家经销商和数百名钓友汇聚一堂,观点交锋唇枪舌剑你来我往诸多干货目不暇接,小编毫不藏私全数奉上,消化后记得转发分享哦!

渔具峰会

渔具峰会

  
快乐垂钓频道首席评论员范宁先生主持峰会

【如何增加一个店员,增收一百万】
浙江宁海县天池渔具工作站站长罗吉松在2015年新增了一名员工,没想到业绩竟然增长了100万!令人咋舌!

渔具峰会

 
    就如何招人,他有独到的见解。他认为,招人时应该考虑到员工的文化水平,因为他的思维和处事方式对渔具店有着直接的影响。其次,对员工进行专业培训,再次,聘请性格涵养好的员工,面对难沟通的客户,员工的耐心就很关键。他建议利用闲暇时间带领员工去钓鱼,不仅能够提高员工专业素养,还能促进老板和员工的感情!  

    除了以上三点外,明确的奖惩制度也是非常重要滴!新增1名员工后,他采取“做一(天)休一(天)”制度,调整奖惩制度,如日营销额达标有达标奖,未达标扣奖金,每月设置优胜奖等。以上举措充分提升了店员服务意识,优化了人员结构,调动了店员的主观能动性。
    作为实体店的销售精英,罗吉松表示,尽管互联网对渔具店的冲击力非常大,但是实体店也有其核心竞争力:第一,产品货真价实,可对同类产品进行直观比较。第二,提供优质服务,钓友可与销售人员面对面交流,从而得到针对性的服务。第三,良好的售后体验,及时有效地处理断杆等问题。第四,技术指导,钓友可在渔具店分享经验、交流技术,这些都是网络所不具备的优势。

【如何用新媒体留住你的用户】
    湖南长沙百信钓具工作站站长夏佑才认为,运用好新媒体这个工具,才是目前渔具店更需要花精力去做的事。通过微信的引导、淘宝店的展示、实体店的支撑,促成整体销售的提高。今年鲟鱼风暴席卷全国,他瞅准时机,提前了解与预热,与钓场合作,借用新媒体微信公众号进行推广,短时间粉丝涨至达到12411人,销售鲟鱼钓竿170支!

 渔具峰会

夏佑才表示,他经常跟钓场合作,运用新媒体手段发布钓场打折、出鱼等消息,通过QQ群、微信等网上聊天工具与钓友随时互动,了解钓友需求,拓宽了传统企业的销售渠道和推广渠道。


【钓具销售在互联网时代的实践探索】
    安徽省芜湖驴夫渔具工作站站长张一元先生首先分析了互联网渔具销售的现状,并阐述了互联网渔具销售的优劣势。随后就如何拥抱渔具行业的互联网大潮,给出贴心建议:1、拥抱变化,建设网店 2、提前布局,网店分仓 3、运用网络思维,改变运营模式。4、抱团取暖,组建联盟。
 

渔具峰会

    张一元认为,互联网思维是指服务一个群体,针对钓鱼受众,他将来还会众筹钓友承包鱼塘、买汽车保险、超市销售卡等一切钓友需要的产品,果真是敢想敢做!
    参考苏宁国美的实体店模式,他建议渔具行业成立以快乐垂钓为核心的实体店网络联盟,快乐垂钓统一采购、价格更优惠、产品可铺货,建立采购大数据,销售大数据。他认为,未来,纯电商会消亡,线上线下会结合,谁离消费者最近,谁就拥有话语权!最后更是抛出惊人之语:在此情况下,有可能某天天津渔具展会消失,引爆现场,成为接下来高峰论坛中被@最多的嘉宾。

【新媒体时代垂钓行业发展趋势是怎样的】

渔具峰会 


    快乐先锋传媒有限公司副总经理邹劲先生认为,钓鱼是一项时尚的运动,它不难,相反很容易。快乐垂钓频道将一方面通过赛事造星,促进渔具行业的职业化。另一方面,钓鱼应该是大众、简单、娱乐的,快乐垂钓频道将以推动垂钓大众化为己任,改变钓友的消费观念。

渔具峰会


 
    有人曾表示,“便宜钓竿层出不穷,高品质钓竿可能不好做。”富士钓具(中国)有限公司总经理陆剑锋先生陆剑锋先生却持反对意见,他表示,只有更高品质和价格的产品才能给在座的经销商带来更多的利润,从而给钓友带来更多更优质的服务,达到多赢局面,话音刚落,现场响起雷鸣般掌声!

渔具峰会

 
    东阳市时代钓具有限公司总经理楼跃斌先生爆料(监控)(监控),随着中国钓鱼运动的高速发展,钓友们对钓线要求越来越高,时代钓具特地研制出一款性能超棒的“黑坑钓线”,专为竞技而来他承诺,现场的钓友可以免费向他领取钓线试用装哦!敞亮!大方!

渔具峰会

 
    湖南池海浮漂钓具有限公司董事长李建明先生首先和大家分享了“四千万”创业经历:历经千辛万苦,想尽千方百计,走遍千山万水,道遍千言万语,现场钓友长沙磊爹点赞,“千真万确!”
   随后,他分享了创业经验鱼漂技术创新和产品标准化,以及如何解决网上销售和实体店销售矛盾的经验,他认为,我们应该追求创新,不打价格战,维护好产品的品牌价值。

渔具峰会


 
  在互联网+大时代的情况下,传统渔具企业也尝试向新媒体转型。化氏钓具副总经理王超先生就今年开发的网络品牌“一味”所创下的“3分钟100万”、“1天800万”的神话进行了经验分享,他表示,创造这个品牌的最终目的是将几千万的化氏粉丝落户到化氏大家庭,并有进阶式消费,为实体店培养初级用户。销售额不重要,最重要的是把事情做好,把服务做好。


渔具峰会 


   杭州钓客网络科技有限公司董事长王斌先生表示,渔具店都面临着资金和库存的压力、品牌代理数量的局限、产品陈列的局限等问题,因此,他建立的网络商务平台,尝试为经销商减轻库存压力,为品牌商家搭建网销平台。

渔具峰会


 
    北京碧海钓具有限公司总经理王祥法先生分享了中国渔具制造业发展的历史及目前现状,认真解读了互联网模式和传统销售模式的优劣势。并表示,张一元成功地引起了他的注意力,他相信天津渔具展不会消失,会考虑借助互联网的优势,365日天天办展!

渔具峰会

 
    互联网新时代的到来,引起了摧枯拉朽的变革,垂钓行业也不能置身事外,它是未来,是大势所趋,我们的未来会如何,需要大家不断的去探索去实践。欢迎转发分享讨论。


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引用 admin 2016-10-19 16:36
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